Accountmanager versus Verkoopleider
Hotel Bastion de Luxe, Almere.

 

Accountmanagement

Producenten richten zich nadrukkelijk op grote afnemers (accounts)

Doel is grote of potentieel grote, complexe klanten winstgevender te maken door op te treden als enige of als voorkeur leverancier.


Accountmanager versus Verkoopleider














Problemen met accountmanagement


Accountmanager

Verkoopleider

Teamworker

Individualist

Partnership

Onderhandelaar

Kennis account, bedrijfstak en product

Kennis van product


Lange termijn

Korte termijn oriëntatie

Analyse, planning, controle en coördinatie

Timing met afnemer